News

L’Echo, le 13 décembre 2022. Michel Lauwers.

De Waalse precisiegieterij haalt €5 miljoen op om groei te financieren met een sterke focus op de luchtvaartindustrie.

De bestellingen uit de luchtvaartsector stromen binnen voor de Waalse groep Castingpar, die twee precisiegieterijen uitbaat, Settas in Charleroi en Précimétal in Seneffe. Het bedrijf zal met name titanium onderdelen leveren aan Safran Aerobooster voor de productie van LEAP motorcompressoren voor de A320 Neo en Boeing 737 Max vliegtuigen. Het bedrijf heeft ook directe orders getekend voor Airbus: opnieuw in titanium, zullen deze onderdelen worden gebruikt voor de assemblage van straalmotorpylonen in Toulouse voor de A320 en A350. Beide bestellingen zullen worden geleverd door Settas, de dochteronderneming van Castingpar die gespecialiseerd is in de productie van titanium onderdelen.

Titanium is een metaal met eigenschappen die zeer gewaardeerd worden door de luchtvaartindustrie,” benadrukt CEO Philippe Hoste: “Het is zeer licht, corrodeert niet en biedt een aantrekkelijke kosten-batenverhouding. Het zal ook worden gebruikt in de nieuwe generatie motoren, waaronder elektrische modellen.

Castingpar heeft net €5 miljoen aan aandelen en leningen opgehaald.

Dit zijn markten met een lange cyclus: het duurt ongeveer negen tot twaalf maanden van ondertekening tot levering. Daarom hebben producenten zoals Castingpar een aanzienlijk werkkapitaal nodig. De groep heeft net zo’n €5 miljoen opgehaald, in aandelen en leningen. Bestaande aandeelhouders hebben ingetekend op de kapitaalverhoging, net als een nieuwe partner in de vorm van SRIW. Hoewel de aandelen die elke partij bezit vertrouwelijk blijven, is bekend dat de Waalse overheidsholding na de operatie 8,5% van het kapitaal van Castingpar in handen zal hebben. De andere aandeelhouders zijn, ter herinnering, het Franse fonds Ciclad, het Belgische fonds Profinpar en het Anglo-Amerikaanse fonds Adaxtra Capital, evenals het management.

“Deze middelen zullen ons in staat stellen om onze toekomstige behoefte aan werkkapitaal te financieren, aangezien we een aanzienlijke groei verwachten, met name bij Settas,” legde Philippe Hoste uit, na een rondleiding door de faciliteiten van de gieterij door de Waalse minister van Economie Willy Borsus op dinsdag.

80 nieuwe banen

Dankzij deze nieuwe bestellingen verwacht de groep zijn omzet tegen 2025 te verdubbelen tot ongeveer €40 miljoen. Tegelijkertijd verwacht men 80 nieuwe personeelsleden aan te werven (dit jaar zijn er al 20 aangeworven), wat het totale personeelsbestand van 220 eind vorig jaar op 300 brengt tegen eind 2025.

Natuurlijk zijn er onderweg nog een paar uitdagingen, en niet de minste. De energie- en grondstofprijzen stijgen nog steeds sterk,” merkt Philippe Hoste op. Na het uitbreken van de oorlog in Oekraïne en het embargo tegen Rusland zijn de titaniumprijzen omhooggeschoten – Rusland neemt ongeveer 50% van de wereldproductie van dit metaal voor zijn rekening. We hopen dat deze prijzen op middellange termijn zullen terugkeren naar redelijke niveaus. Dit zal ongetwijfeld afhangen van de oplossing van het conflict in Oekraïne.”

Alleen al de energieprijzen vormen een lastig concurrentieprobleem. Op de markten moet Castingpar het opnemen tegen onder andere Amerikaanse concurrenten, die momenteel veel lagere prijzen voor gas, olie en elektriciteit hebben.

We hebben de knowhow, de markten en het potentieel, en tijdens de pandemiecrisis hebben we geen ontslagen gemaakt,” vat de CEO samen. Maar deze uitdaging ligt voor ons, plus die van de loonkosten, met 8% indexatie dit jaar, plus die van januari volgend jaar.” Wie zei dat ondernemerschap een lange, stille rivier was?

nexum.eu, 10 November 2022

Trends-Tendances, le 20 janvier 2022. Frédéric Brabant.

L’Echo, le 8 décembre 2021. Michel Lauwers.

Het Belgische fonds heeft besloten om samen met Polexandre Joly, een Franse serial investeerder, te investeren in de toekomst van cosmeticabedrijf Remanence.

Na iets meer dan een maand geleden zijn eerste investering in een scale-up (Pitagone) te hebben gedaan, heeft Profinpar zojuist zijn eerste investering in Frankrijk gedaan. Het fonds dat werd opgericht door 45 Belgische investeerders-ondernemers om groeiende KMO’s te ondersteunen, heeft deelgenomen aan de overname van Remanence, een KMO uit Lille die cosmetische producten (huid- en haarverzorging) en voedingssupplementen ontwikkelt en op de markt brengt.

Dit is de tiende investering van Profinpar, een fonds dat tussen € 1 en € 6 miljoen investeert in KMO’s of familiebedrijven op basis van een ondernemersstrategie: naast het verstrekken van kapitaal, biedt het expertise aan elk van zijn doelwitten door gebruik te maken van de vaardigheden van de 45 investeerder-ondernemers die hebben geholpen bij de oprichting.

De Remanence-deal onderscheidt zich van andere transacties van het Belgische fonds doordat het tussenbeide kwam ter ondersteuning van, en op verzoek van, een Franse serie-investeerder die het in Lille gevestigde bedrijf kocht. Polexandre Joly heeft al een behoorlijk CV opgebouwd door het opstarten of ontwikkelen van verschillende bedrijven in fintech, sales outsourcing en SaaS-software.

Toen hij eerder dit jaar zijn zinnen zette op Remanence, zocht hij een financiële partner om hem te ondersteunen. Ons ondernemersmodel sprak hem erg aan”, vertelt Dimitri de Failly, een van de partners van Profinpar, die Polalexandre Joly omschrijft als “een persoon die barst van de energie en goede ideeën”. Wat Polexandre Joly betreft, hij vond bij Profinpar “een ondernemende aanpak die wordt geconsolideerd door bewezen praktijkervaring in verschillende sectoren”.

Dus kochten Polexandre Joly, enkele partners en Profinpar samen Beyond, de holding die Remanence controleert. Het Belgische fonds tekende in op iets meer dan 40% van het kapitaal voor iets minder dan €2 miljoen.

Remanence heeft een cosmeticalijn onder vijf eigen merken (Institut Claude Bell, Moea, Nayana, Imperial Beard en Etern’l) en ontwerpt ook producten voor derden (white labels). Het bedrijf ontwikkelt zijn eigen formuleringen, maar maakt voor de productie gebruik van de diensten van een onderaannemer in Zuid-Frankrijk. Met een omzet van bijna 10 miljoen euro is het bedrijf al bezig met de internationale marketing van zijn merken, met name via e-commerce.

De nieuwe eigenaren, die het managementteam van het bedrijf hebben versterkt, hebben hoge verwachtingen van de verdere internationale expansie van het bedrijf, met een focus op digitalisering.

L’Echo, le 10 novembre 2021. Michel Lauwers.

Het investeerders-ondernemersfonds heeft een belang genomen in Pitagone, een in Brussel gevestigde scale-up die innoveert op het gebied van perimeterbeveiliging.

Profinpar, het fonds dat werd opgericht door 45 Belgische investeerders-ondernemers om groeiende KMO’s te ondersteunen, heeft net zijn eerste investering gedaan in een scale-up. En het is het Brusselse bedrijf Pitagone dat heeft geprofiteerd van dit minderheidsbelang. Dit jonge bedrijf werd in 2016 opgericht door Marc Weissberg en Simon Bretholz en is gespecialiseerd in dreigingsmanagement en meer bepaald in de productie en levering van modulaire anti-voertuig ramkrakers, d.w.z. antiterrorisme. Het heeft zijn systeem gepatenteerd en is er al in geslaagd het te exporteren naar prestigieuze bestemmingen zoals het Élysée Palace en Buckingham Palace.

Pitagone heeft de aanpak van een product dat al twintig jaar bestaat opnieuw uitgevonden,” legt Thomas Walgraffe, partner bij Profinpar, uit. De mobiele barrières kunnen kantelen en zich in het beton verankeren zodra ze door een voertuig worden geraakt. Vergeleken met bestaande producten zoals betonblokken of paaltjes is het een veel eenvoudiger alternatief om te vervoeren en te verplaatsen.”

Het bedrijf besteedt de productie van zijn slagbomen in Vlaanderen en de montage ervan uit aan Travie, een aangepast werkbedrijf gevestigd in Anderlecht. Voor de marketing maakt het gebruik van een netwerk van distributeurs. Het bedrijf heeft veel nadruk gelegd op certificering en is erin geslaagd om dit waardevolle keurmerk te verkrijgen van onder andere de Duitse politie. Pitagone heeft zijn product al geëxporteerd naar 45 landen, met enkele uitstekende referenties op het gebied van beschermde perimeters, waaronder het Élysée Palace, Buckingham Palace, de locaties van de Olympische Spelen in Tokio en de finale van het Eurovoetbal…

Pitagone genereert een omzet van ongeveer €2 miljoen en heeft grote groeiambities. Het wil graag meer doen op de Duitse markt en in het Midden-Oosten. De komst van Profinpar aan tafel betekent dat er voorlopig vier nieuwe bestuurders zijn aangesteld, twee van binnen de holding en twee van buiten. Dit bedrijf verdient onze aandacht,” zegt Thomas Walgraffe. Het heeft nu een echte raad van bestuur en een goed bestuur. Tijdens het hoogtepunt van de pandemiecrisis zat de markt in het slop, maar die trekt nu weer aan. Overal gaan weer grote evenementen van start, die bescherming nodig hebben.”

“Tijdens het grootste deel van de pandemische crisis bevond de markt zich op een dieptepunt, maar nu trekt hij weer aan. Zowat overal heropenen grote evenementen die bescherming vereisen.” THOMAS WALGRAFFE PARTNER, PROFINPAR

De schaalvergrotingsdimensie was nieuw voor Profinpar: “Onze specificaties stonden ons niet toe om hierin te investeren, maar we zagen een aantal zeer goede projecten voorbij komen”, legt de partner uit. Daar kwam verandering in en Pitagone waagde de sprong.

L’Echo, le 8 octobre 2021. Michel Lauwers.

Profinpar heeft een meerderheidsbelang verworven in The Barracuda Company, een bedrijf dat twee merken winkels gespecialiseerd in elektrische fietsen beheert, Barracuda en MyCityBike.be. Het Belgische fonds, opgericht door 45 investeerders-ondernemers om de ontwikkeling van KMO’s en familiebedrijven te ondersteunen, maakt nooit de geïnvesteerde bedragen bekend, maar we weten wel dat het tussen €1 en €6 miljoen per investering in aandelen injecteert. Het neemt zowel minderheids- als meerderheidsbelangen; in het geval van The Barrracuda Company heeft het ingeschreven op 70% van het kapitaal, terwijl het de teugels van het bedrijf overlaat aan de oprichter en CEO, Frédéric Verbeeck. Twee retailondernemers van het fonds zijn aangesteld om het bedrijf in de toekomst te ondersteunen: Denis Knoops, ex-CEO van Delhaize, en Thierry Quertinmont (GIB, Trafic).

Vandaag is The Barracuda Company met zijn 5 winkels en website de enige verkoper van uitsluitend elektrische fietsen in Wallonië en Brussel. In Vlaanderen, waar het nog niet aanwezig is, zijn er concurrenten met een vergelijkbare positionering. “We zijn nu al de referentie en leider in het zuiden van het land”, benadrukt Frédéric Verbeeck, die er geen geheim van maakt dat hij de ambitie heeft om ook in België de leider te worden. Over twee maanden opent zijn bedrijf een zesde winkel in Zemst, tussen Brussel en Mechelen.

Phygital” model

Tegelijkertijd introduceert het een hybride distributiemodel, dat de baas “Phygital” heeft genoemd, voor “fysiek en digitaal”. Een groot deel van onze klanten is ouder dan 65,” legt Frédéric Verbeeck uit. Ze voelen zich niet allemaal op hun gemak in fietswinkels, deels omdat ze er niet veel over weten en deels omdat ze hun fiets niet altijd in hun auto kunnen laden. Wij stellen voor dat ze hun fiets kiezen op onze Barracuda.com website, hem vooraf bestellen en dat we hem dan bij hen thuis afleveren, zodat ze hem kunnen testen voordat ze hem kopen en betalen”.

De formule lijkt aan te slaan, met een zeer hoge conversie in vaste aankopen. Daarom wil het bedrijf het concept uitbreiden. “We blijven fysieke winkels openen in Brussel en Waals-Brabant, maar we zullen de rest van het Gewest bedienen via dit hybride systeem. En als de resultaten bevredigend zijn, doen we hetzelfde in Vlaanderen en Frankrijk.”

Na jarenlang accessoires, onderdelen en klassieke fietsen te hebben verkocht en een gespecialiseerde website te hebben ontwikkeld, Véloflash.com, verkocht Frédéric Verbeeck deze vier jaar geleden om zich te specialiseren in elektrische fietsen. Vandaag heeft hij geen spijt van deze strategische zet. Vorig jaar verkocht zijn bedrijf 4.000 fietsen, goed voor een omzet van meer dan €13 miljoen. En het enige dat hem dit jaar waarschijnlijk zal beletten om het net zo goed te doen, zijn bevoorradingsproblemen.

Net als in andere getroffen sectoren, zoals de bouw en de auto-industrie, zal dit gebrek aan evenwicht tussen vraag en aanbod waarschijnlijk nog 18 maanden aanhouden, terwijl fabrikanten hun capaciteit aanpassen”, zegt Dimitri de Failly, partner bij Profinpar. “We zijn The Barracuda Company waarschijnlijk ingestapt aan de top van de golf”, vervolgt hij, “maar het blijft een mooie sector met goede fundamentals. We zitten in de zachte mobiliteitssector, met een sterke sociale rol, en Frédéric en zijn team zijn gepassioneerd over wat ze doen. Ze hebben allemaal sporen van fietskettingen op hun kuiten…”.

Na een uitzonderlijk 2020 kijkt Dimitri de Failly uit naar een goed 2021. En op middellange tot lange termijn voorspellen experts een jaarlijkse groei van 15 tot 30%, voegt hij eraan toe. Op het terrein bereidt Frédéric Verbeeck zich al voor op de toekomst. Hij heeft net een bouwvergunning gekregen om een logistiek centrum van 2.500 m2 te bouwen. “Het zal onderdak bieden aan opslag, een werkplaats voor fietsassemblage, dienst-na-verkoop, leveringsorganisatie en de backoffice. Dit alles ter ondersteuning van het hybride model dat momenteel wordt geïmplementeerd.

Octobre 2020. Profinpar.

Het is algemeen bekend dat veel van onze bedrijven kleine en middelgrote familiebedrijven zijn die in handen zijn van managers van zestig jaar en ouder. Deze managers, die overwegen een stapje terug te doen, stellen zich natuurlijk vragen over hun toekomst en die van hun bedrijf, vooral als hun erfgenamen (de “volgende generatie”) niet beschikbaar zijn om het over te nemen. Volgens onze ervaring en de statistieken komt het niet vaak voor dat je een opvolger vindt die zowel competent als gemotiveerd is.

Sommige bedrijfseigenaren besluiten hun bedrijf rechtstreeks te verkopen en stellen een tussenpersoon voor bedrijfsoverdracht aan om potentiële kopers te vinden.

Naast deze ‘klassieke’ gevallen van rechtstreekse verkoop, zijn er veel complexere situaties waarin het bedrijf niet in een optimale positie verkeert om verkocht te worden, of waarin de eigenaren overwegen om het bedrijf in de loop der tijd of in verschillende fasen te verkopen.

Het doel van deze bijdrage is om een aantal van dergelijke situaties te illustreren die al door PROFINPAR zijn geïmplementeerd. Deze cases zijn geïnspireerd op praktijksituaties en dus gebaseerd op ervaring. Het creëren van vermogenswaarde voor MKB-aandeelhouders is een onderwerp dat vaak wordt verwaarloosd.

Ontdek onze gedachten over dit onderwerp in een notitie die de criteria en voorwaarden voor succes beschrijft.

Version complète en format PDF

Version synthétique en format Powerpoint

Trends, avril 2020, GUY VAN DEN NOORTGATE

Download

Unica werd opgericht in 1932 en ontwerpt en produceert industriële wasmachines die het wereldwijd exporteert. Het in Brussel gevestigde bedrijf werd een jaar geleden overgenomen door Grégoire De Donnea, met de steun van het Profinpar ondernemersfonds, die het verder wil ontwikkelen.

In tegenstelling tot wat steeds vaker gedacht wordt, heeft de industrie ons land niet helemaal verlaten. Een groot aantal KMO’s, waaronder heel wat familiebedrijven, zijn nog steeds actief in de meest uiteenlopende domeinen, waar ze naam maken op het internationale toneel, met een “Made in Belgium”-imago dat ook buiten onze grenzen erg gewaardeerd wordt. Dat is het geval voor Unica, een bedrijf dat in 1932 in Brussel werd opgericht en pas aan het begin van de jaren 2000 de Sint-Katelijnewijk verliet waar het gevestigd was. Vandaag worden industriële wasmachines met middelgrote en grote capaciteit ontworpen, geproduceerd en geassembleerd in het Vlaams-Brabantse Merchtem. Het bedrijf stelt een twintigtal mensen tewerk en realiseert een omzet tussen 4 en 5 miljoen euro. Het exporteert meer dan 95% van zijn productie en is aanwezig in meer dan vijftig landen. De belangrijkste markten zijn Frankrijk, het Verenigd Koninkrijk en Saoedi-Arabië.

EEN KOPER VINDEN

Nu de babyboomgeneratie ten einde loopt, hebben veel familiebedrijven in het MKB een nieuwe eigenaar nodig. Maar je moet nog steeds de “juiste” koper vinden… En daar ligt vaak het probleem, meer nog dan bij de financiering. Het is immers niet genoeg om alleen de fondsen te verschaffen; je moet ook de schouders, de vaardigheden en de visie hebben om een bedrijf over te nemen. En vooral de wil. Een profiel dat niet zo gemakkelijk te vinden is. Met Grégoire De Donnea lijkt het Profinpar ondernemersfonds de juiste keuze te hebben gemaakt. In februari 2019 werd deze afgestudeerde managementwetenschapper van UCLouvain CEO van Unica, waarin Xavier Degrave, zoon van de oprichter, een belang behoudt. Dankzij Xavier is het bedrijf de afgelopen jaren gegroeid”, zegt hij. Hij kent elk aspect van het bedrijf en de machines. Zijn ervaring is in meerdere opzichten van onschatbare waarde voor ons.

Grégoire De Donnea heeft gewerkt voor multinationals als L’Oréal en Electrolux, waar hij verschillende verkoop- en marketingfuncties heeft bekleed. In 2013 werd hij verantwoordelijk voor Europa, het Midden-Oosten en Afrika voor de categorie ‘koeling’ in de Italiaanse R&D- en productievestiging van Electrolux. Het was een rol die hem een goed inzicht gaf in de werking van een fabriek en die hem vandaag de dag nog steeds goed van pas komt. Vanaf 2015 was hij Managing Director BeLux van de Teka-Kuppersbusch groep, voordat hij in 2018 vertrok op zoek naar een bedrijf om over te nemen. Toen kruiste zijn pad, via een e-mail, dat van Profinpar. Dit fonds, dat ondernemers samenbrengt, investeert risicokapitaal in ondergekapitaliseerde bedrijven, waarbij een actieve samenwerking met familiale KMO’s en hun aandeelhouders centraal staat. Het doel is om ontwikkeling en groei te financieren. Het is een strategie die perfect past bij die van Grégoire De Donnea en die Xavier Degrave aansprak. “Het was de industriële aanpak van Profinpar, weerspiegeld in de ondernemende meerwaarde van haar personeel, die me overtuigde om hen mijn vertrouwen te schenken om ons familiebedrijf verder te ontwikkelen,” zegt hij.

GROEIPOTENTIEEL

We bieden een assortiment van 17 machines met capaciteiten van 45 tot 300 kg,” legt Grégoire De Donnea uit. We concentreren ons vooral op machines met een hoge capaciteit voor industriële wasserijen, die het grootste deel van ons klantenbestand vormen. Deze machines worden ook gebruikt door instellingen zoals ziekenhuizen, hotels en tehuizen. Maar ze zijn ook te vinden op cruiseschepen die plaats bieden aan duizenden passagiers. Unica machines staan bekend om hun robuustheid en zijn bijzonder geschikt voor klanten die geen storingen in hun productieapparatuur kunnen tolereren. Het is de betrouwbaarheid en levensduur van onze machines die ons in staat stellen het verschil te maken op de markt. Een ander sterk punt van het bedrijf zijn “de technici die het bedrijf vormen”, vervolgt de CEO. Zij zijn degenen die de machines assembleren, maar zij zijn ook degenen die ze bij de klant installeren, uitleggen hoe ze werken en hen opleiden om ze op de juiste manier te gebruiken. We hebben het voordeel dat we meertalig personeel hebben, wat een onmiskenbare troef is als het op exporteren aankomt.

Sinds hij aan het hoofd van Unica staat, heeft Grégoire De Donnea geprobeerd de producten te moderniseren met behoud van hun DNA en dat van het bedrijf. Het logo heeft een facelift gekregen, er is een nieuwe, gebruiksvriendelijkere website gelanceerd en het bedrijf communiceert meer, vooral in de vakpers. Afgelopen juni is er ook een productiemanager bijgekomen. Tegelijkertijd onderzoekt het bedrijf de digitalisering van zijn machines met oplossingen die gekoppeld zijn aan het Internet of Things. Het idee is om tot op zekere hoogte voorspellend onderhoud te kunnen bieden voor onze machines,” legt de CEO uit. Nu moeten we in gedachten houden dat alles wat de machine niet zegt net zo belangrijk is als wat hij wel zegt. Door onze klanten zelf op te leiden, kunnen we de meeste problemen al telefonisch oplossen.

MACHINES BESCHIKBAAR VOOR ZIEKENHUIZEN

Zoals de meeste industriële KMO’s, die allemaal tot op zekere hoogte getroffen zijn door de Covid-19 crisis, lag Unica half april nog steeds stil. Maar de teams legden de laatste hand aan de assemblage van verschillende machines. Voordat de crisis toesloeg, was de orderportefeuille vol. Het bedrijf heeft een vrij lange verkoopcyclus, dus het heeft voorlopig nog werk te doen. Maar de impact zal later in het jaar waarschijnlijk groter zijn. Unica’s zichtbaarheid in de tweede helft van het jaar is daarom nog vrij vaag. Vooral omdat de meeste klanten hebben aangekondigd dat ze hun investeringen voor onbepaalde tijd hebben uitgesteld.

In afwachting van het herstel van de activiteiten zodra de wereldeconomie weer aantrekt, heeft Unica besloten zijn machines en diensten aan te bieden aan de gezondheidszorg. Het bedrijf produceert speciaal voor de medische sector wasmachines. In tegenstelling tot conventionele machines zijn ze uitgerust met twee deuren: een voordeur voor het laden van verontreinigd linnengoed en een achterdeur voor het lossen in een ontsmette ruimte. Het bedrijf is van plan om ze te huur aan te bieden aan ziekenhuizen die ze nodig hebben. “Wij zorgen voor het transport, de installatie en de inbedrijfstelling van deze machines. Ze zijn onmiddellijk beschikbaar”, besluit Grégoire De Donnea.